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Der Erfolg einer LinkedIn Ads-Kampagne beruht nicht nur auf einer guten Zielgruppe oder einer guten Botschaft.
Die wahre Leistung kommt von der Messung.
Und um korrekt zu messen, müssen Sie ein zentrales Element beherrschen: das Tracking von LinkedIn Ads-Conversions.
Ohne präzises Tracking kann LinkedIn nicht verstehen, welche Kampagnen Leads, Anmeldungen oder Verkäufe generieren.
Mit zuverlässigem Tracking werden Ihre Kampagnen intelligenter, rentabler und vorhersehbarer.
In diesem umfassenden Leitfaden erfahren Sie, wie das LinkedIn-Tracking genau funktioniert, welche Grenzen es hat, wie man es client-seitig und server-seitig integriert und warum A-Track die Referenzlösung für konformes, robustes und in der Schweiz gehostetes Tracking ist.
1. Was ist LinkedIn Ads Tracking?
Das LinkedIn Ads Tracking ermöglicht es LinkedIn, die Aktionen auf Ihrer Website zu messen:
Formular gesendet
strategische Seite besucht
Dokument heruntergeladen
Kontaktaufnahme
B2B- oder B2C-Kauf
Newsletter- oder Webinar-Anmeldung
Dieses Tracking basiert auf zwei komplementären Technologien:
Insight Tag (client-side): ein JavaScript-Skript, das im Browser ausgeführt wird.
LinkedIn Conversions API (server-side): ein Versand von Ereignissen von Ihrem Server über GTM Server.
Diese beiden Systeme ermöglichen es LinkedIn, die Conversions korrekt zuzuordnen, das Lernen der Kampagnen zu optimieren und die Kosten pro Lead zu verbessern.
2. Wie funktioniert das Insight Tag (client-side tracking)
Das Insight Tag ist das Äquivalent zum Meta-Pixel für LinkedIn.
Es dient dazu:
die besuchten Seiten zu erfassen,
zu identifizieren, wann ein Nutzer eine Aktion ausführt (Verkauf, Lead, Fortschritt im Funnel),
dieser Aktion eine LinkedIn-Kampagne zuzuordnen,
Retargeting-Zielgruppen zu erstellen,
die Optimierungsmodelle zu speisen.
Grenzen:
von Adblockern blockiert,
gestört durch die Deaktivierung von Drittanbieter-Cookies,
behindert durch die Datenschutzeinstellungen bestimmter Browser.
Es ist die einfachste Methode, aber nicht die zuverlässigste.
3. Installieren des Insight Tag über den Google Tag Manager
Schritt 1 - Aktivieren des Insight Tag im Campaign Manager
Im LinkedIn Campaign Manager:
=> Ressourcen => Insight Tag => Installieren.
Schritt 2 - Partner-ID kopieren
Dies ist die eindeutige Kennung Ihres Werbekontos.
Schritt 3 - Erstellen eines Tags in GTM
Im Google Tag Manager:
Schritt 4 - Veröffentlichen
Immer in GTM vor der Veröffentlichung testen.
4. LinkedIn-Conversions konfigurieren
Im Campaign Manager => Conversions
Sie müssen festlegen:
einen Namen (z. B.: Kontaktformular - Lead)
eine Kategorie (Lead, Kauf, Anmeldung…)
einen Geldwert (falls zutreffend)
ein Attributionsfenster
ein Attributionsmodell (erster Klick / letzter Klick)
die Tracking-Methode (URL oder Ereignis)
LinkedIn bietet 2 Arten der Implementierung an:
URL-basiert
JavaScript-Ereignis-basiert über GTM
Erweiterte Conversions (Formular, Button-Klick, nicht seitenbasierte Aktion) müssen die Ereignismethode verwenden.
5. Fortgeschrittenes Tracking: Conversion-ID + Ereignistrigger
Um ein spezifisches Ereignis (z. B.: Formularübermittlung) zu verfolgen, stellt LinkedIn bereit:
Ihre Partner-ID (Konto)
Ihre Conversion-ID (spezifisches Ereignis)
In GTM erstellen Sie:
ein Tag für die InsightTag-Conversion
Partner-ID
Conversion-ID
Trigger für die gewünschte Aktion (Formular absenden, Klicken, benutzerdefiniertes Ereignis…)
Dies ist die Grundlage für ein sauberes und granulareres Tracking.
6. LinkedIn-Tracking serverseitig (server-side tracking)
Das serverseitige Tracking ist die moderne, zuverlässige und konforme Version.
Es besteht darin, Ihre Ereignisse von Ihrer eigenen Infrastruktur an LinkedIn zu senden und nicht vom Browser des Nutzers.
Wesentliche Vorteile:
zuverlässiger (abhängig von Cookies)
weniger betroffen von iOS, Firefox, Safari
weniger anfällig für Adblocker
verbessert die Qualität des an LinkedIn gesendeten Signals
Reduzierung der Latenz => schnellere Website
Nachteile:
technisch komplexere Installation
benötigt einen Server oder einen GTM-Servercontainer
kann zusätzliche Kosten verursachen
A-Track löst diese Hürden mit einer zu 100 % in der Schweiz gehosteten LinkedIn-API, die sofort einsatzbereit ist.
7. Verstehen der Event-ID und der Deduplication
Wenn Sie beide Methoden (Client + Server) aktivieren, riskieren Sie, 2 Signale für dieselbe Conversion zu senden.
=> LinkedIn muss sie zusammenführen, um nur eine Conversion zu zählen.
Das ist die Aufgabe der Event-ID.
Jede Conversion (Lead, Formular, Kauf) muss die gleiche Event-ID sowohl client-seitig als auch server-seitig übermitteln, um eine automatische Deduplication zu ermöglichen.
GTM bietet eine native Variable “Event-ID” (Gallery-Vorlage).
8. Integration der LinkedIn Conversion API mit GTM Server
Voraussetzungen:
Insight Tag client-seitig installiert
Ein funktionierender GTM-Servercontainer
LinkedIn-Zugriffstoken im Campaign Manager generiert
Integration:
Installieren Sie das Tag “LinkedIn | CAPI Tag Template” im GTM Server
Hinzufügen:
LinkedIn-Zugriffstoken
Partner-ID
Conversion-ID
Event-ID
Triggern Sie dasselbe Ereignis wie client-seitig
Änderungen veröffentlichen
Diese Konfiguration ermöglicht es, zuverlässige, konforme, reconciled Signale zu senden, die von LinkedIn Ads genutzt werden können.
9. Warum client-side + server-side kombinieren
Dies ist das von LinkedIn und modernen Plattformen empfohlene Modell.
• client-side speist die Retargeting-Zielgruppen
• server-side sorgt für eine zuverlässige Messung
• die Event-ID vermeidet Duplikate
• das maschinelle Lernen von LinkedIn erhält ein saubereres Signal => bessere Optimierung
Das ist genau das Modell, das wir bei A-Track implementieren.
10. Wie A-Track das LinkedIn-Tracking verstärkt
A-Track bietet 3 kritische Schichten:
1. Vollständige Schweizer Konformität (revDSG/RGPD)
Daten werden ausschließlich in der Schweiz gehostet
Keine persönlichen Daten werden ohne Zustimmung an LinkedIn gesendet
Vollständige Protokollierung
Integrierter Consent Mode
2. Hochleistungs-Server-Tracking
Ereignisse werden serverseitig übertragen
Automatische Deduplication
Resilienz gegenüber Adblockern
Erhöhte Zuverlässigkeit der Conversions
Verbesserung der LinkedIn-Optimierungsalgorithmen
3. Vereinfachte Installation
Keine Notwendigkeit, den GTM-Servercontainer zu verwalten
LinkedIn-API wird von A-Track konfiguriert und gewartet
Kontinuierliches Monitoring
Ergebnis:
Ihre LinkedIn Ads-Kampagnen werden vorhersehbarer, leistungsfähiger und skalierbarer.