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Le succès d’une campagne LinkedIn Ads ne repose pas uniquement sur une bonne audience ou un bon message.
La vraie performance vient de la mesure.
Et pour mesurer correctement, vous devez maîtriser un élément central: le tracking des conversions LinkedIn Ads.
Sans suivi précis, LinkedIn ne peut pas comprendre quelles campagnes génèrent des leads, des inscriptions ou des ventes.
Avec un tracking fiable, vos campagnes deviennent plus intelligentes, plus rentables et plus prévisibles.
Dans ce guide complet, vous allez découvrir le fonctionnement exact du tracking LinkedIn, ses limites, comment l’intégrer côté navigateur et côté serveur, et pourquoi A-Track est la solution de référence pour un tracking conforme, robuste et hébergé en Suisse.
1. Qu’est-ce que le tracking LinkedIn Ads?
Le tracking LinkedIn Ads permet à LinkedIn de mesurer les actions effectuées sur votre site:
formulaire envoyé
page stratégique visitée
téléchargement d’un document
prise de contact
achat B2B ou B2C
inscription newsletter ou webinar
Ce suivi repose sur deux technologies complémentaires:
Insight Tag (client-side): un script JavaScript exécuté dans le navigateur.
Conversions API LinkedIn (server-side): un envoi d’événements depuis votre serveur via GTM Server.
Ces deux systèmes permettent à LinkedIn d’attribuer correctement les conversions, d’optimiser l’apprentissage des campagnes et d’améliorer le coût par lead.
2. Comment fonctionne l’Insight Tag (client-side tracking)
L’Insight Tag est l’équivalent du Meta Pixel pour LinkedIn.
Il sert à:
recueillir les pages consultées,
identifier quand un utilisateur accomplit une action (vente, lead, progression dans un tunnel),
attribuer cette action à une campagne LinkedIn,
construire des audiences de retargeting,
alimenter les modèles d’optimisation.
Limites:
bloqué par les adblockers,
perturbé par la désactivation des cookies tiers,
empêché par les réglages de confidentialité de certains navigateurs.
C’est la méthode la plus simple, mais pas la plus fiable.
3. Installer l’Insight Tag via Google Tag Manager
Étape 1 - Activer l’Insight Tag dans Campaign Manager
Dans LinkedIn Campaign Manager:
=> Ressources => Insight Tag => Installer.
Étape 2 - Copier l’ID de partenaire
C’est l’identifiant unique de votre compte publicitaire.
Étape 3 - Créer une balise GTM
Dans Google Tag Manager:
Nouvelle balise => “LinkedIn InsightTag 2.0”
Coller l’ID partenaire
Déclencheur: “All pages”
Étape 4 - Publier
Toujours tester dans GTM avant publication.
4. Configurer des conversions LinkedIn
Dans Campaign Manager => Conversions
Vous devez définir:
un nom (ex : Formulaire Contact - Lead)
une catégorie (Lead, Purchase, Signup…)
une valeur monétaire (si applicable)
une fenêtre d’attribution
un modèle d’attribution (premier clic / dernier clic)
la méthode de suivi (URL ou événement)
LinkedIn propose 2 types d’implémentation:
Basée sur l’URL
Basée sur un événement JavaScript via GTM
Les conversions avancées (formulaire, clic bouton, action non basée sur la page vue) doivent utiliser la méthode événement.
5. Tracking avancé: conversion ID + event triggers
Pour suivre un événement spécifique (ex : envoi de formulaire), LinkedIn fournit:
votre Partner ID (compte)
votre Conversion ID (événement spécifique)
Dans GTM, vous créez:
une balise InsightTag Conversion
Partner ID
Conversion ID
déclencheur sur l’action voulue (Submit Form, Click, Custom Event…)
C’est la base d’un tracking propre et granulaire.
6. Tracking LinkedIn côté serveur (server-side tracking)
Le tracking côté serveur est la version moderne, fiable et conforme.
Il consiste à envoyer vos événements depuis votre propre infrastructure vers LinkedIn, et non depuis le navigateur de l’utilisateur.
Avantages clés:
plus fiable (ne dépend pas des cookies)
moins affecté par iOS, Firefox, Safari
moins exposé aux adblockers
améliore la qualité du signal envoyé à LinkedIn
réduction de la latence => site plus rapide
Inconvénients:
installation technique plus complexe
nécessite un serveur ou un conteneur GTM Server
peut représenter un coût supplémentaire
A-Track résout ces freins avec une API LinkedIn hébergée 100 % en Suisse, prête à l’emploi.
7. Comprendre l’Event ID et la déduplication
Quand vous activez les deux méthodes (client + serveur), vous risquez d’envoyer 2 signaux pour la même conversion.
=> LinkedIn doit les fusionner pour ne compter qu’une seule conversion.
C’est le rôle de l’Event ID.
Chaque conversion (lead, formulaire, achat) doit transmettre le même Event ID côté client et côté serveur pour permettre la déduplication automatique.
GTM propose une variable native “Event ID” (gallery template).
8. Intégrer l’API de Conversion LinkedIn avec GTM Server
Pré-requis:
Insight Tag installé côté client
Un conteneur GTM Server opérationnel
Token d’accès LinkedIn généré dans Campaign Manager
Intégration:
Installer la balise “LinkedIn | CAPI Tag Template” dans GTM Server
Ajouter:
Token d’accès LinkedIn
Partner ID
Conversion ID
Event ID
Déclencher sur le même événement que côté client
Publier les modifications
Cette configuration permet de transmettre des signaux fiables, conformes, réconciliés, exploitables par LinkedIn Ads.
9. Pourquoi combiner client-side + server-side
C’est le modèle recommandé par LinkedIn et les plateformes modernes.
• le client-side alimente les audiences de retargeting
• le server-side assure une mesure fiable
• l’Event ID évite les doublons
• le machine learning de LinkedIn reçoit un signal plus propre => optimisation meilleure
C’est exactement le modèle que nous implémentons chez A-Track.
10. Comment A-Track renforce le tracking LinkedIn
A-Track apporte 3 couches critiques :
1. Conformité suisse totale (nLPD/RGPD)
Données hébergées exclusivement en Suisse
Aucune donnée personnelle envoyée à LinkedIn sans consentement
Journalisation complète
Consent Mode intégré
2. Tracking serveur haute performance
Événements transmis côté serveur
Déduplication automatique
Résilience aux adblockers
Fiabilité accrue des conversions
Amélioration des algorithmes d’optimisation LinkedIn
3. Installation simplifiée
Pas besoin de gérer le conteneur GTM Server
API LinkedIn configurée et maintenue par A-Track
Monitoring en continu
Résultat:
Vos campagnes LinkedIn Ads deviennent plus prédictibles, plus performantes, plus scalables.